David Tomás

El próximo jueves 27 de octubre a partir de las 9:00 h, InboundCycle (Grupo Cyberclick), primera agencia española dedicada al Inbound Marketing, celebrará el primer evento de Inbound Marketing en España abierto a directivos de empresa. El encuentro tendrá lugar en la Cámara Franco-Española en Madrid (C/ Capitán Haya, 38 - 4ª, Edificio CUZCO II) y contará con Sergio Fernández, director de cuentas de InboundCycle, y Pau Valdés, director de InboundCycle, como ponentes.

Pau Valdes, director de InboundCycle y Sergio Fernández de Cyberclick explicarán en qué consiste el Inbound Marketing, las diferencias que hay entre el Outbound Marketing y el Inbound Marketing, los pasos que siguen para crear una estrategia de Inbound Marketing, así como la exposición de un caso de éxito que ilustrará en la práctica cual es la mecánica.

Enfocado a directivos de marketing y directores generales de compañías, el encuentro tiene como objetivo ofrecer una visión clara, así como algunas claves de valor de lo que en Estados Unidos ya se conoce como el “nuevo marketing”.

Esta nueva modalidad de marketing online, será en muy poco tiempo tan familiar para nosotros como los conceptos de posicionamiento Web (seo), el marketing de contenidos (content marketing), el marketing en redes sociales (social media marketing), o el email marketing etc.

La principales conclusiones del informe ADEX remitido por IABSpain son :

- Se recupera el mercado con respecto al año 2009 con una media de crecimiento superior al 15%.

- Recuperación de la publicidad display (+21%), que creció por encima del search (+15%).

- Con una inversión cercana a los 18.000 millones de €, el online representa casi el 20% del mercado de la publicidad en Europa.

Puedes descargar el informe en la web de IAB
http://www.iabspain.net/ver.php?mod=descargas&id_categoria=4,14,40,17

Es interesante ver como crece el display, creo que esta tendencia la seguiremos viendo en el informe de 2011 y posiblemente todavía más acusada la diferencia de crecimiento entre search y display. En la medida que display cada vez es más efectivo gracias al retargetting más personalización y por otro lado que por fín podemos optimizar las impresiones que queremos comprar gracias al real time bidding (RTB)

Acabamos de recibir este email de IAB, sin duda el vídeo como formato publicitario sera de los que más crecerá en los próximos meses

* La Comisión de Formatos de la Asociación ha actualizado los anteriores documentos y ha adoptado los últimos estándares de IAB USA con el fin de facilitar el entendimiento entre ad servers y soportes.
* Duración máxima de 20 segundos, colocación del aspa de cierre y recomendación de número de vídeos en función de la duración, principales novedades.

(Madrid, 24 de marzo de 2011).- La Comisión de Formatos de IAB Spain (www.iabspain.net), Asociación que representa al sector de la publicidad digital en España, ha procedido a la actualización del documento de Estándares de Vídeo así como a la adopción del Estándar para la entrega de publicidad en vídeo digital (VAST, en sus siglas en inglés) y del Interfaz de Video Player-Ad (VPAID, en sus siglas en inglés).

El nuevo documento de Formatos de Vídeo de los Estándares de Formatos Publicitarios Interactivos centra sus cambios principales en los siguientes aspectos:

* Duración máxima de los spots entre 10 y 20 segundos.
* Recomendaciones de número de vídeos publicitarios pre-roll y post-roll en función de la duración del contenido de vídeo.
* Aspas de cierre: El aspa de cierre debe incluir el texto “Ir a contenido”, y debe aparecer a los 10 segundos de iniciado el vídeo publicitario.

Además de la actualización de los estándares de publicidad de vídeo, la Comisión de Formatos de IAB Spain ha decidido adoptar los estándares VAST y VPAID de IAB USA con el fin de facilitar el entendimiento para la publicidad de vídeo entre los diferentes servidores de las partes implicadas en el proceso: soportes, agencias, redes, etc…

El Estándar para la entrega de publicidad en vídeo digital (Video Ad Serving Template; VAST) recoge una serie de recomendaciones técnicas para homogeneizar las prácticas dentro del negocio de la publicidad de vídeo digital.

Por su parte, el Interfaz de Video Player-Ad (Video Player-Ad Interfaz Defiition; VPAID) tiene como objetivo solucionar los problemas de interoperabilidad entre los reproductores de vídeo de los soportes y los diferentes ad servers existentes

Las empresas participantes en la actualización de los estándares de publicidad de vídeo han sido: Atres Advertising, Eyewonder, Google, Kewego, MediaMind, Publimedia, Publipress, Smartclip, Telefónica, Vivaki y Weborama.

IAB lanza el libro blanco sobre marketing de afiliación. Se puede descargar desde el siguiente enlance
http://www.iabspain.net/ver.php?mod=descargas&id_categoria=9

Acabamos de recibir el comunicado de IAB sobre el estudio de inversión publicitaria en el que hemos particiado.

La inversión en medios digitales creció más de un 20% en el primer semestre del año hasta alcanzar los 377 millones de euros

§ Los medios digitales (Internet + Internet Móvil) suponen ya el 13% de la inversión publicitaria en España

§ El 52% del total corresponde a enlaces patrocinados y buscadores (Search), frente al 48% de la publicidad gráfica (Display)

§ Se ha reducido la concentración de la inversión en los principales soportes

§ La publicidad en vídeo ha crecido un 100% respecto al año anterior

La inversión en medios digitales en España en la primera mitad de 2010 fue de 377,43 millones de euros, según los datos presentados hoy por el Interactive Advertising Bureau (www.iabspain.net), Asociación que representa al sector de la publicidad interactiva en España, y recogidos en el estudio que dicha organización lleva a cabo junto con PricewaterhouseCoopers.

De este modo, los medios digitales (Internet más Internet Móvil) se consolidan como el tercer soporte publicitario en España, con un 13% del total de la inversión en el primer semestre del año (datos IAB Spain elaborados con información de Infoadex).

Los 377,43 millones de euros invertidos en publicidad digital en el primer semestre de 2010 significan un crecimiento del mercado del 20,25% con respecto al mismo periodo del año anterior (313,87 millones de euros).

El 51,97% del total de la inversión (196,14 millones) corresponde a enlaces patrocinados en buscadores (Search), mientras que la publicidad gráfica (Display) supone el 48,03% del total (181,29 millones), lo que significa que este tipo de publicidad ha elevado su participación en tres puntos con respecto al primer semestre de 2009 (45% del total de la inversión).

Search y Display

La publicidad de enlaces patrocinados (Search) registró un crecimiento del 13,8% con respecto al mismo periodo del año anterior, mientras que la publicidad gráfica (Display) se vio incrementada en un 28,11%, circunstancia que se produce por primera vez en los últimos años y supone una importante reactivación de la publicidad de marca.

El nivel de concentración de la inversión en los diez soportes principales de Internet continúa decreciendo y en esta oleada ha sido del 76,28%, lo que es un síntoma de que el mercado está inmerso en un proceso de maduración. Este porcentaje fue del 79,3% en el primer semestre de 2009 y del 82% en la primera mitad de 2008.

Principales sectores anunciantes

En cuanto a los ingresos por actividad de los anunciantes, los sectores de mayor inversión han sido Telecomunicaciones (12,95%); Automoción (12,73%); Transportes, Viajes y Turismo (10,23%); Medios de Comunicación, Enseñanza y Cultura (8,42%) y Finanzas (8,33%). Los mayores cambios en relación con la primera mitad de 2009 son la reducción de cerca de cinco puntos porcentuales de Transportes, Viajes y Turismo y el fuerte crecimiento del sector de Belleza e Higiene, que ha pasado de representar un 3,4% a suponer un 5,26% del total de la inversión.

Los principales anunciantes en Internet en el primer semestre del año fueron: Telefónica, Vodafone, Unilever, Orange, Peugeot, El Corte Inglés, General Motors, Renault, Betclick y Microsoft.

En cuanto a los modelos de pricing utilizados en publicidad Display, el Estudio de IAB Spain y PwC indica que el 62,3% de las contrataciones se hicieron a Coste Por Mil impresiones (CPM), frente a un 15,3% a Resultados (CPA, CPL) y a un 12,9% de publicidad comercializada en modelo de Tiempo/Fijo. La publicidad Display a Coste Por Clic (CPC) representó un 7,3%.

El 51,29% de los formatos comercializados en el periodo fueron Integrados (banners, botones, rascacielos…), mientras que el Email marketing significó un 8,93% y los Patrocinios y secciones fijas un 7,42%. Los Formatos flotantes y desplegables supusieron un 5,59% del total. Destaca, al igual que ha sucedido en otros mercados europeos, el crecimiento de la publicidad de vídeo (spots, pre-mid-post roll y capas de publicidad en el player de vídeo), que ha registrado un crecimiento del 100% pasando a representar el 2,7% de la inversión en formatos Display.

Además, un tercio (32,4%) de la publicidad en Formatos Integrados o Desplegables contenía creatividades en las que se utilizaron creatividades enriquecidas (rich media) o el vídeo, lo que significa justo el doble de lo registrado en el primer semestre de 2009.

Mobile Internet

La publicidad gráfica en Mobile Internet supuso el 0,41% del total de la inversión en medios digitales en el primer semestre de 2010, con un total de 1,54 millones de euros, lo que significa un crecimiento de un 1,32% en relación con el mismo periodo del año precedente.

El Estudio de Inversión en Medios Interactivos correspondiente al primer semestre de 2010 ha sido presentado esta mañana por Javioer Navarro, presidente de IAB-Spain, Antonio Traugott, director General de IAB Spain, y Enrique Lara, miembro de la Junta directiva de la Asociación y responsable del Proyecto. Asimismo, se ha contando con la presencia de Miguel Nárdiz, socio de PwC.

Metodología

El Estudio de Inversión en Medios Interactivos correspondiente al primer semestre de 2010, elaborado por PwC e IAB Spain, se ha realizado a partir de la declaración confidencial de datos de 44 empresas (que representan a cientos de páginas web) a través de un cuestionario online (www.estudioinvesioniab.net). En el apartado de Buscadores y enlaces patrocinados se ha procedido a una estimación del dato de inversión por parte de las agencias especializadas en SEM asociadas al IAB Spain. La participación ha sido abierta para compañías asociadas o no a IAB.

IAB Spain estima que la cobertura de inversión del Estudio es cercana al 90% del mercado publicitario interactivo español.

El inbound marketing o marketing de entradas consigue ser encontrado por los usuarios, permitiéndoles que lleguen a la marca, a nuestro producto, en definitiva, hasta nuestra web cuando ellos lo desean.

El inbound marketing ya no es un concepto nuevo, aunque quizás sí poco conocido en nuestro mercado. El término fue acuñado por la compañía Hubspot, especializada en marketing en internet, y se ha convertido en un término genérico en los mercados de habla inglesa que podríamos traducir como marketing de entradas.

Existe el inbound marketing desde que existen usuarios en la red. Sin embargo, el mundo 2.0 ha propiciado, sin duda, esta tendencia que nos permite estar dónde nuestros clientes potenciales buscan información, soluciones, etc., y en consecuencia dar con nosotros.

Lejos de interrumpir a nuestro target a través de las tradicionales herramientas outbound, como la recepción de una llamada desde un centro de telemarketing cuando estás apunto de entrar en el cine, el inbound es aquel marketing que consigue ser encontrado por los usuarios, permitiéndoles que lleguen a nosotros, a nuestro producto, en definitiva, hasta nuestra web cuando ellos lo desean.

El auge del inbound marketing se debe principalmente a dos motivos. Por un lado, a la cada vez más escasa efectividad del outbound marketing, a nadie le gusta que le interrumpan durante su vida cotidiana para convencerle de que realice una compra; y por otro lado a la generalización y penetración de los medios interactivos que inevitablemente ofrecen muchas posibilidades de que los usuarios nos encuentren, mientras buscan información o se relacionan en los medios sociales.

En un inicio, conseguir buenos resultados de inbound marketing consistía en desarrollar una buena estrategia SEO y posicionarse con las palabras adecuadas en Altavista y Yahoo. Posteriormente bastó con posicionarse en Google. Pero la llegada y el auge de los medios sociales, exige dar un paso más allá de conseguir un buen posicionamiento en buscadores. Si ahora tienen cada vez más peso las búsquedas que se realizan en Youtube, Facebook, Twitter, Linkedin, etc., pues no nos queda otra que conseguir posicionarnos allí también, siempre teniendo en cuenta quién realice dicha búsqueda, dónde se realice, así como las características de nuestro perfil en estas redes sociales.

El marketing de entradas se fundamenta en 3 acciones: crear, optimizar, promover.

1. Crear contenido es la base para atraer usuarios y que estos nos encuentren. El contenido también es la base para ocasionar difusión en las redes sociales y por lo tanto ganar relevancia en los resultados.

2. Optimizar significa adaptar el contenido para que éste se posicione adecuadamente. Para ello todos los textos estarán elaborados en referencia a algunas palabras clave. Por ejemplo, si creamos un post en nuestro blog, todas las palabras estarán pensadas para posicionarnos. O si creamos un tweet, no descuidaremos utilizar menos caracteres de la cuenta con el objetivo de que cuando hagamos un retweet nos quepa todo el texto.

3. Promover es difundir todo este contenido en cualquier medio social que posteriormente nos permita viralizarlo.

De estas 3 acciones, probablemente la más complicada para la mayoría de compañías sea la mencionada en tercer lugar. Aún así cabe señalar que promover será relativamente fácil siempre y cuando hayamos llevado a cabo adecuadamente los dos pasos anteriores (crear y optimizar el contenido).

La manera de relacionarnos con nuestros potenciales clientes ha cambiado. Ahora los usuarios tienen muchas formas, fruto de la experiencia, de evitar ser interrumpidos y es por este motivo que actualmente el marketing de entradas es una muy buena estrategia de publicidad interactiva para que las empresas puedan dar con el usuario.

Como supimos hace unos meses, por primera vez en la historia de la publicidad online en España la inversión en formatos gráficos está disminuyendo. Todo parece indicar que se fortalece la apuesta por las acciones publicitarias en la red de contenidos en detrimento de la inversión por el display. Corroboran esta tendencia datos del IAB, manifestando que la evolución de la facturación en nuestro país ha sido cada vez más favorable en publicidad en buscadores y enlaces patrocinados, 356,41 millones de inversión en 2009; que en formatos gráficos, 297,74 millones de inversión en el mismo año. Igualmente, los datos confirman que el volumen de inversión en gráficos se sitúa en un -0,35% entre el año 2008 y 2009, y en cambio en buscadores creció entre los mismo años, un 9,85%.

Último artículo publicado en Marketingnews

Confianza Online ha desarrollado una campaña de promoción de su sello. Estas iniciativas ayudan a desarrollar el comercio electrónico y dan una ciertas garantías a los usuarios.

El mensaje que he recibido es el siguiente, si alguien quiere promocionar el sello lo puede descargar de la URL más abajo:
Estimad@ David,

Estamos de Campaña y nos gustaría contar con tu apoyo.

Unas de las cosas que tenemos muy claras en CONFIANZA ONLINE es que es necesario realizar el máximo de acciones de comunicación que nos sea posible a todos para informar al consumidor final. Para ello, el objetivo de la campaña busca que los usuarios puedan valorar de forma positiva, ofreciéndole unas garantías, una confianza y una seguridad en todas aquellas webs que están acreditadas con el Sello de Confianza Online, presentando las empresas que quieren demostrar su compromiso ético y de las buenas prácticas en Internet.

Pues bien, desde mediados de mayo y hasta finales de junio CONFIANZA ONLINE ha lanzado una campaña de comunicación y publicidad gracias a la ayuda de los principales medios de comunicación españoles, la mayoría ya adheridos a nuestro Sello de Calidad.

Los medios (de prensa, radio, revistas, quizá TV y por supuesto Internet) ceden sus espacios gratuitamente como muestra de su compromiso con la autorregulación y las buenas prácticas online, así como la agencia BBDO/Órbital y la central de medios Mediaplanning y Media Contacts que colaboran con nosotros desinteresadamente.

Más de 600 sitios web están acreditados con el Sello de Confianza Online y también queremos pedir vuestro apoyo para multiplicar los efectos de la campaña. Para ello os invitamos a descargaros las piezas que creáis conveniente y las publiquéis en vuestra web, newsletters, blogs, vídeos corporativos, catálogos, etc.

Puedes ver las piezas creativas a través de www.confianzaonline.es/descarga

Nos gustaría que nos enviarais muestras de vuestro apoyo (pdf, links, pantallazos, etc.) para poder incluirlos con vuestro permiso en nuestra memoria anual

Un cordial saludo,

El marketing de afiliación, una estrategia necesaria en el marketing on-line, es una herramienta eficaz para incrementar la presencia de cualquier empresa en el ámbito interactivo. Actualmente muchas compañías lo están incorporando dentro de sus planes de marketing como principal medio de promoción de sus negocios en la red. El motivo: permite ajustar los costes a los resultados, es decir, permite que trabajemos, en muchos casos, con un modelo 100 % variable en función de las ventas conseguidas.

Un programa de afiliación, si bien nos ofrece la libertad de decidir cuánto queremos pagar por realizar determinadas acciones (una compra en nuestro e-commerce, un registro al boletín semanal, una visita a nuestra web, etc.), también nos otorga la responsabilidad de asegurar un beneficio razonable por cada una de ellas. Siguiendo con la idea de que el marketing de afiliación nos propone un modelo variable, es fácil caer en la tentación de querer pagar un importe inferior que el que estamos pagando por otras acciones como de search o display. Sin embargo, este último planteamiento no suele ser un buen punto de partida si queremos conseguir un programa de afiliación de éxito.

Como anunciantes podemos llegar a pensar que este tipo de marketing es el “chollo” del marketing on-line, puesto que nuestro riesgo es nulo: si el afiliado genera ventas recibirá una comisión y si no consigue ninguna venta nos supondrá gasto casi cero. El riesgo real de un programa de afiliación viene dado si el afiliado no se siente suficientemente compensado. Si es así, no mostrará nuestra campaña y no generará un buen volumen de transacciones. Por tanto, lograr la satisfacción del afiliado es una de las claves para conseguir el éxito del programa.

Los afiliados pueden ser muy diversos: un blog personal, una página con miles de visitas diarias, un comparador de precios, una base de datos de e-mail marketing, acciones de search marketing, etc. Si nos ponemos en su lugar, rápidamente entenderemos que los afiliados valorarán los ingresos generados por nuestro programa en función del número de impactos o impresiones generados, el llamado effective CPM.

Existen dos variables que deberemos considerar si queremos que el effective CPM de nuestra competencia no nos perjudique: el precio que pagamos al afiliado por transacción realizada y el número de transacciones que genera para un número determinado de impresiones. Ajustar la primera variable, el precio, no tiene demasiada complicación. Así pues, la mejor forma de que nuestro programa sea el más rentable para el afiliado es optimizar la conversión y es en este punto donde tendremos que centrar nuestro esfuerzo.

Para la mejora de la conversión será necesario aplicar los mismos criterios que utilizamos en cualquier otra acción on-line para obtener éxito: análisis del proceso de compra o de registro, actualización y mejora constante de las creatividades para buscar la mayor repuesta posible, contar con llamadas a la acción muy claras y que conduzcan al usuario a realizar la acción que queremos, etc.

Con todo, planteamos el marketing de afiliación como una vía eficaz, dentro del marketing on-line, para conseguir ingresos. Sólo se trata de dedicarle una serie de recursos y de tiempo para asegurar la rentabilidad del programa para los afiliados y, por tanto, también para nosotros.