Los 6 rasgos imprescindibles de un profesional sobresaliente, según Jim Collins

Hace tan sólo dos días volví a tener el placer de poder escuchar los consejos de un experto en crecimiento empresarial, como es Jim Collins en el reciente Growth Summit Barcelona. Fue un orgullo poder colaborar en la organización de este interesante evento porque en él se respiraba un ambiente inconformista y alentador que, como Collins, nos sumábamos a la voluntad de no abandonar en tiempos ‘turbulentos’.

Entre sus conferencias, las inspiradoras palabras de Conor Neill (presentador y speaker) y el intercambio de opiniones tomando un café, acabó siendo una jornada propia de personas que quieren cambiar el mundo y dar un paso más allá a través del crecimiento empresarial y personal.

Si algo valoro de este tipo de encuentros es que el trasfondo de todos estos consejos tiene una naturaleza muy humanista. El secreto se halla en saber trabajar bien las capacidades y cualidades de las personas, rodearte de un equipo comprometido y humilde con el que poder contar. Y tomarnos la vida personal y profesional como todo un conjunto de responsabilidades, no trabajos pesados que cuestan cumplir.

Más adelante, en otro post, ya profundizaré sobre las ideas principales del evento. Pero hoy me gustaría reflexionar un poco sobre algo que considero fundamental en todo este proceso de desarrollo empresarial y que Collins ya había explicado previamente en su vídeo ‘Situar a las personas correctas en el puesto de trabajo clave’.

Me estoy refiriendo a que las decisiones más importantes ya no dependen del QUÉ sino, del QUIÉN. Veamos por puntos los seis rasgos imprescindibles que deben tener las personas de un equipo de trabajo para garantizar el éxito profesional:

1) Deben compartir los valores de la compañía. En la entrevista de trabajo debes apreciar que, por su forma de ser, el candidato ya trae consigo esos valores. No se deben enseñar, los vive desde el momento en que se incorpora al equipo.

2) Las personas no necesitan que les hagas micromanagment. Comparte siempre ideas con esta persona, ayúdale en lo que esté a tu alcance, pero no hace falta que estés todo el día diciéndole qué debe hacer. Vas a contratar a un profesional, por lo que sabe qué hacer y tiene el criterio adecuado para trabajar de un modo independiente. Si te ves forzado de hacerle micromanagment es que probablemente te has equivocado al contratar a la persona para ese puesto.

3) Los candidatos hacen lo que dijeron que harían. Se trata de personas que cuando se comprometen, siempre cumplen. Esta responsabilidad te dará mucha tranquilidad a la hora de confiar trabajos.

4) Las personas no piensan en términos de tareas sino en términos de responsabilidades. Por ejemplo, si su tarea es atender al teléfono debería pensar que está satisfaciendo la necesidad de un cliente.

5) Actúan con el efecto de la venta y el espejo. Cuando creas un equipo con este perfil y aparecen problemas todos los integrantes deben mirar qué han hecho mal ellos mismos y no culpar al resto. Mirarse en el espejo es ser crítico con uno mismo. Del mismo modo, cuando llegan alegrías empresariales, se debe compartir este éxito, admirando a los demás (por la ventana, hacia el exterior).

6) Por último, son personas apasionadas de algo relacionado con su empresa o trabajo. Ya sea la cultura empresarial, el producto por el cual se trabaja o el sector… El objetivo de cualquier persona es poder desarrollar sus aptitudes. Trabajar disfrutando marca realmente la diferencia.

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La importancia de trabajar con un equipo multidisciplinar

Los departamentos de marketing se han regido desde siempre por la creatividad, buscando el gancho comunicativo que mejor refleje el beneficio de lo que se quiere vender. Sin embargo, cada vez el marketing adquiere una naturaleza más científica, hecho que cambia las reglas del juego.

En este sector, siempre hemos necesitado herramientas que nos ayuden a medir el retorno directo e indirecto de nuestras campañas. Como consecuencia, diariamente nos encontramos trabajando con una gran cantidad de información que nos lleva a replantarnos el estudio desde un perfil más analítico.

Hace unos años, comparar estos datos era un proceso muy costoso que requería tiempo. Se tenía que crear toda una base de datos, producir en papel y desde el momento en que se enviaba la campaña y se recibía una respuesta podían pasar hasta dos meses. Por lo que se disponía de poco tiempo de reacción, en el caso de que algo saliera mal.

A diferencia de entonces, ahora sí que contamos con todas esas herramientas que nos ofrecen información real en menos de dos horas. Y gracias a ellas, podemos conseguir resultados óptimos. Pero se necesita algo más que grandes aplicaciones informáticas para conocer los resultados de los impactos llevados a cabo. Me estoy refiriendo a la capacidad de analizar estos datos, trabajar con ellos para detectar siempre la mejor solución.

Frente a esta idea, considero que los departamentos de marketing deben cambiar mucho porque precisamente presentan esta carencia. Por lo general, en muchas compañías españolas de este sector faltan personas que estén capacitadas para trabajar con esta mentalidad y conocimientos tan específicos en un campo concreto.

Sea cual sea el servicio o el producto que se esté estudiando lanzar al mercado, es primordial que acabe siendo revisado por todos los integrantes de la empresa. Esto hace enriquecer el proyecto porque contará con el análisis de diferentes puntos de vista (contenidos, resultados económicos, diseño…).

Trabajar con un equipo multidisciplinar no significa contar con la opinión de las personas de tu empresa, implica tener una garantía a la hora de testar. Toda una realidad porque cada integrante, experto en su materia, analiza el proyecto aportando una valoración que lo perfeccionará.

Esta reflexión va enlazada con la que hice en uno de mis últimos post sobre la importancia de rodearte de perfiles ‘A’ para trabajar en tu empresa. Estas personas presentan unas cualidades personales y profesionales por encima de la media, de modo que debes contar siempre con su capacidad analítica. Estarás fomentando la cultura empresarial de la excelencia por lo que las decisiones y resultados siempre serán los mejores.

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Más de 100 personas en Seedrocket weekend: así sí salimos

Este fin de semana ha tenido lugar un encuentro cuya finalidad, esfuerzo e ilusión han sido un paso hacia adelante para salir del delicado contexto económico en el que nos encontramos: me refiero al resultado del Seedrocket weekend.

Se trata de un concurso muy productivo porque busca transformar ideas de negocio en proyectos reales. Por mi parte, me considero muy afortunado de haber colaborado como mentor de los grupos de trabajo, junto con otros profesionales más del sector tecnológico y expertos en creación de starups. De modo que el equipo de personas que nos encargamos de hacer mentoring y la excelente organización del evento nos unía una misma voluntad: fomentar la emprendeduría entre personas con ideas brillantes, tomando consciencia de los aspectos críticos que comporta despegar un negocio de base tecnológica.

Realmente es de admirar la capacidad de las personas que estuvieron en el evento porque, en momentos económicos difíciles como los de ahora, uno puede estar esperando a ver qué oportunidades aparecen o bien, tomas las riendas y decidir crear sus propias oportunidades.

Sin lugar a duda, la actitud de los asistentes del evento es un ejemplo a seguir para todos. Se trata de personas que son estudiantes o ya se encuentran en el ámbito laboral. Sin embargo, pasaron un fin de semana muy intenso trabajando sobre una idea de proyecto, mientras conocían a gente con la les conectaba un rasgo en común muy fuerte como son con ganas de emprender proyectos.

Creo que eventos como éste son los que actualmente necesitamos. Es más, casi debería ser una asignatura de cualquier alumno el poder dedicar tiempo a crear un proyecto de empresa. Y si no, sólo tenemos que mirar el ejemplo de Softonic: se trataba del proyecto de final de carrera de Tomas Diago y a fecha de hoy es la web referente en descargas de software. Un proyecto que emplea a cientos de personas y que está presente en varios países. Podéis ver aquí una noticia relacionada.

Por suerte, en el mundo interactivo (tanto móvil, tablet, tv, pc, digital signange etc.. ) quedan multitud de Softonics por crear. Estoy seguro que si iniciativas como Seedrocket weekend tienen continuidad, se crearán nuevos proyectos de esta magnitud en España.

Por último, me gustaría felicitar a Pamela de la Muñoza (@pamelamunoza) por la organización y a los padres de la idea, Vicente Arias (@vicentearias) , Marek Fodor (@fodor) y Jesús Monleon (@jemonleon) por el entusiasmo. Sin duda están ayudando a crear un ecosistema de emprendedores.

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A favor del marketing de la autenticidad

Ser auténtico requiere saber defender tus principios con argumentos. Lo mismo ocurre cuando hablamos de la cultura empresarial: sea cual sea el servicio que se ofrezca, debe existir una conexión entre los valores de la compañía y el resultado de su trabajo.

Estamos viviendo en una era comercial expuestos a la persuasión de centenares de mensajes publicitarios, existe abundancia donde poder elegir y la competencia es muy feroz. Frente a esta realidad, el consumidor empieza a movilizarse según si el producto o servicio viene de una compañía auténtica: los clientes buscan aquellas empresas que son lo que dicen ser, fieles a sus principios.

A diferencia de hace unos años, actualmente los usuarios pueden compartir e investigar mucho sobre una marca. Sin ir más lejos, las comunidades en las redes sociales son encuentros perfectos para influir, ‘en un solo click’, sobre otras personas explicando las experiencias vividas con una determinada compañía o, sencillamente, compartiendo información.

Esto significa que tu manera de hacer como empresa tarde o temprano será juzgada. Por lo que soy partidario de presentarnos, desde un primer momento, demostrando que los valores empresariales y el servicio que se ofrece van encaminados hacia la misma dirección. Para ello, todas las acciones de marketing y publicidad deben tener coherencia según tus ideales. No es posible que se aprecie contradicción entre la comunicación externa e interna de una compañía.

Quién eres y qué te importa como marca es ese reflejo de autenticidad y los consumidores te encuentran porque se sienten identificados por lo que les ofreces, que responde a tus valores. Sea cual sea el servicio, lo importante es saber argumentar el porqué de él. Por ejemplo, las empresas que reflejan un compromiso por el medio ambiente, se debe ver en su actividad y trato del día a día con el cliente y su entorno.

Algunos de los ejemplos más reconocidos que reflejan este tipo de marketing son Zappos o Marriot caracterizándose que, por encima de todo, está la satisfacción de las necesidades sus clientes. Se trata de acciones que realmente responden a una forma de ser en función de lo que consideran importante, y actúan de acuerdo a ello.

Por el contrario, hay casos como Enron, empresa de energía, cuyos valores eran ‘comunicación, respecto, integridad y excelencia’ y su reputación cayó tanto en picado por llevar a cabo técnicas contables fraudulentas que tuvo que cerrar.

Por lo tanto, como valoración general, considero que a día de hoy, lo realmente importante para una marca es crear su estrategia de comunicación en base a lo que realmente es.

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La importancia de fijar objetivos empresariales y lograrlos con métricas

En cualquier empresa, pero especialmente en una Start Up, es fundamental establecer unos objetivos determinados. Sin embargo, para poder cumplirlos, todavía es más importante tener una sólida cultura empresarial y mucha disciplina.

Si analizamos libros como Good to great o Great by choice, del referente en management Jim Collins, observamos que las grandes compañías son las que, además de haber creado un equipo único de personas y tener un porqué que justifique su servicio, demuestran un alto grado de responsabilidad entorno a conseguir unos objetivos.

En bastantes ocasiones he escuchado a directivos hablar de metas profesionales argumentando que al fin y al cabo no dejan de ser meros objetivos. Con este conformista punto de vista entiendo que ellos mismos asumen que no pasa nada si la empresa no logra cumplirlos.

En mi opinión, lo que diferencia a las grandes compañías es precisamente el hecho de plantearse unos fines como un reto a cumplir, como una forma de liderar y como unos parámetros que se revisan periódicamente para evitar justamente que haya desviaciones.

Hace poco leí el libro Ownership thinking de Brad Hams. Además de tratar sobre la forma de compartir información en la compañía, me interesó mucho cómo el autor expone el establecimiento de objetivos en un equipo profesional en lo que ellos llaman un “huddle”. Dicho de otro modo, una reunión rápida que se realiza semanalmente para trabajar toda esta voluntad.

La función de esta reunión es revisar las métricas que llevan a cumplir dicha meta en el trabajo. Pero no siendo esto suficiente, en este tipo de reuniones se marcan los pasos para superar los objetivos.

En ningún caso, en un encuentro “huddle” se plantea no cumplir estos requisitos. Superar los objetivos es posible, tan sólo requiere seguir un ritmo de trabajo marcado por adecuadas métricas que ayuden a anticiparse a problemas y buscar soluciones.

Considero que esta mentalidad la deberíamos de tener en cuenta en muchas de las empresas españolas. Además, aquellas que nos dedicamos al mundo de la publicidad y el marketing online contamos con la ventaja que ya trabajamos con métricas.

Cada día vemos los resultados de costes por leads, costes de adquisiciones o ratios de conversión y, con esta información, nos movemos a la hora de tomar decisiones, fijando objetivos.

Por lo tanto, observando que las mejores compañías están gestionadas con métricas y logran exitosos resultados, apliquémonos esta teoría. Estoy seguro que cambiando la cultura empresarial con este enfoque, seguiremos mejorando profesionalmente. Sólo hace falta tener la metodología para conseguir y superar los objetivos: trabajar con métricas y llevar a cabo periódicamente reuniones “huddle”.

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Cultura empresarial de excelencia: crear un equipo de perfiles ‘A’

A menudo, las prisas por dar una solución a tanto trabajo desbordado o bien, no saber seleccionar a las personas adecuadas, nos pueden pasar factura: padecer lo que en ingles se conocería como: Hiringitis’. Es decir, sufrir la enfermedad de contratar mal. Los síntomas son sencillos: no te acabas de fiar de tu propio equipo, por lo que poco a poco te acabas estresando más, hasta que un día te das cuenta de que algo has hecho mal.

Si tú te equivocas a la hora de seleccionar a la persona que ocupe un puesto, el coste que le supone a tu empresa llega a ser 15 veces el salario anual de dicha persona. Este calculo viene dado en el libro Who de GhSmart, líderes en selección de altos cargos e impulsores del método Topgrading.

Ante esta situación, decidí tomar cartas sobre el asunto y cambiar el rumbo de nuestro modo de contratar. Para ello, tuve la suerte de poder formarme en el MIT de Boston con Geoff Smart. La visión de GhSmart realmente me interesó por lo que desde hace ya algunos años que en Cyberclick sólo contratamos a perfiles ‘A’.

¿Qué significa tener un equipo de personas con este patrón? Es cuidar en el día a día la cultura empresarial de la excelencia, del optimismo, confiar tus proyectos a personas cuyas cualidades personales y profesionales las destacan por encima de la media. Y, como consecuencia, el retorno se traduce en conseguir los objetivos que tiene la empresa en el menor tiempo posible y con un óptimo resultado.

Con la herramienta Scorecard definimos este perfil de trabajador mediante tres pilares:

◊ Misión: para qué se contrata a esa persona
◊ Outcomes: qué espero que esa persona consiga (son los resultados numéricos, la parte más importante)
◊ Competencias: valores y técnicas profesionales

Seleccionar un perfil ‘A’ es todo un ejercicio de métricas: paso por paso vas midiendo los resultados de las diferentes entrevistas que realizas al candidato y las analizas, para poder reaccionar a tiempo.

De menos a más en profundidad, buscamos siempre porqués, intereses, competencias a destacar, debilidades, razones de determinadas decisiones… Para finalmente evaluar si todo ello es cierto con una prueba práctica y algo fundamental y atípico en España como son las llamadas de referencia.

Encontrar la persona adecuada es la decisión más importante que se tiene al estar al frente de una compañía, después ya podrás perfilar qué estrategias seguir. Pero siguiendo el modelo Topgrading, el éxito está garantizado. Es fundamental comparar aquello que el entrevistado afirma haber conseguido en sus antiguos puestos de trabajo con los outcomes que se esperan de él, para detectar a tiempo si está capacitado para cumplir nuestros objetivos profesionales.

La experiencia me ha demostrado que si verdaderamente no he encontrado este perfil ‘A’ es mejor no contratar y seguir buscando. Por lo que una vez aparezca, haremos que esta persona siempre se sienta a gusto en el equipo y se la valore por las competencias que han hecho que forme parte de él.

Siguiendo con esta voluntad, mi próxima cita es el 15 de mayo en Growth Summit Europe. Un encuentro donde Jim Collins, gurú del crecimiento empresarial, nos hablará, entre otros temas, de la importancia de las personas en los proyectos que actualmente crecen y las características que deben tener para garantizar el éxito. Por lo que promete ser una jornada muy interesante.

http://growthsummiteurope.com/

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Promoción en eventos internacionales

Acabo de recibir el email de más abajo con motivo del Mobile World Congress.
Algunas regiones de Francia, en este caso Cote d’Azur, aprovecharán el congreso para proponer reuniones a nuevas compañías de tecnología móvil, proponiéndoles que instalen allí su sede Europea.
Me pregunto si en Barcelona, Madrid, y otras ciudades españolas están haciendo lo mismo; de no ser así, como ciudadanos deberíamos estar preocupados, puesto que estas acciones sí son una buena forma de atraer empresas y con ellas puestos de trabajo cualificados.

Hello,

If you’re looking for a new ground for your innovative expansion in Europe, I would briefly like to demonstrate why the French Riviera is THE place for investment:
- Drive EMEA operations with a cash grant dedicated to support your HR needs in Europe.
- Use our region as your gateway between your country and the global European market
- Leverage all the benefits of joining the “Silicon Valley of Europe”
“Thanks to the best research tax credit in Europe, France became a tax heaven for innovation!”

I’d like to discuss with you how the Cote d’Azur can create value for your expansion projects. If you’ll be attending the Mobile World Congress 2012, we’d be happy to meet up and discuss with you there.

Can you please let me know when would be convenient for me to contact you?

I’m looking forward to your reply.

Kind Regards,

xxxxxxxxxxxx
Inside Sales Manager
Team Cote d’Azur
M: +33xxxxxxxx
xxxxxxxx@xxxxxxxx.fr

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Primer evento de Inbound Marketing en España en la Cámara Franco-Española de Madrid organizado por InboundCycle

El próximo jueves 27 de octubre a partir de las 9:00 h, InboundCycle (Grupo Cyberclick), primera agencia española dedicada al Inbound Marketing, celebrará el primer evento de Inbound Marketing en España abierto a directivos de empresa. El encuentro tendrá lugar en la Cámara Franco-Española en Madrid (C/ Capitán Haya, 38 – 4ª, Edificio CUZCO II) y contará con Sergio Fernández, director de cuentas de InboundCycle, y Pau Valdés, director de InboundCycle, como ponentes.

Pau Valdes, director de InboundCycle y Sergio Fernández de Cyberclick explicarán en qué consiste el Inbound Marketing, las diferencias que hay entre el Outbound Marketing y el Inbound Marketing, los pasos que siguen para crear una estrategia de Inbound Marketing, así como la exposición de un caso de éxito que ilustrará en la práctica cual es la mecánica.

Enfocado a directivos de marketing y directores generales de compañías, el encuentro tiene como objetivo ofrecer una visión clara, así como algunas claves de valor de lo que en Estados Unidos ya se conoce como el “nuevo marketing”.

Esta nueva modalidad de marketing online, será en muy poco tiempo tan familiar para nosotros como los conceptos de posicionamiento Web (seo), el marketing de contenidos (content marketing), el marketing en redes sociales (social media marketing), o el email marketing etc.

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ADEX 2010: INFORME DE INVERSIÓN PUBLICITARIA EN INTERNET EN EUROPA

La principales conclusiones del informe ADEX remitido por IABSpain son :

– Se recupera el mercado con respecto al año 2009 con una media de crecimiento superior al 15%.

– Recuperación de la publicidad display (+21%), que creció por encima del search (+15%).

– Con una inversión cercana a los 18.000 millones de €, el online representa casi el 20% del mercado de la publicidad en Europa.

Puedes descargar el informe en la web de IAB

http://www.iabspain.net/ver.php?mod=descargas&id_categoria=4,14,40,17

Es interesante ver como crece el display, creo que esta tendencia la seguiremos viendo en el informe de 2011 y posiblemente todavía más acusada la diferencia de crecimiento entre search y display. En la medida que display cada vez es más efectivo gracias al retargetting más personalización y por otro lado que por fín podemos optimizar las impresiones que queremos comprar gracias al real time bidding (RTB)

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IAB SPAIN PUBLICA LOS NUEVOS ESTÁNDARES DE VÍDEO PUBLICITARIO DIGITAL

Acabamos de recibir este email de IAB, sin duda el vídeo como formato publicitario sera de los que más crecerá en los próximos meses

* La Comisión de Formatos de la Asociación ha actualizado los anteriores documentos y ha adoptado los últimos estándares de IAB USA con el fin de facilitar el entendimiento entre ad servers y soportes.
* Duración máxima de 20 segundos, colocación del aspa de cierre y recomendación de número de vídeos en función de la duración, principales novedades.

(Madrid, 24 de marzo de 2011).- La Comisión de Formatos de IAB Spain (www.iabspain.net), Asociación que representa al sector de la publicidad digital en España, ha procedido a la actualización del documento de Estándares de Vídeo así como a la adopción del Estándar para la entrega de publicidad en vídeo digital (VAST, en sus siglas en inglés) y del Interfaz de Video Player-Ad (VPAID, en sus siglas en inglés).

El nuevo documento de Formatos de Vídeo de los Estándares de Formatos Publicitarios Interactivos centra sus cambios principales en los siguientes aspectos:

* Duración máxima de los spots entre 10 y 20 segundos.
* Recomendaciones de número de vídeos publicitarios pre-roll y post-roll en función de la duración del contenido de vídeo.
* Aspas de cierre: El aspa de cierre debe incluir el texto “Ir a contenido”, y debe aparecer a los 10 segundos de iniciado el vídeo publicitario.

Además de la actualización de los estándares de publicidad de vídeo, la Comisión de Formatos de IAB Spain ha decidido adoptar los estándares VAST y VPAID de IAB USA con el fin de facilitar el entendimiento para la publicidad de vídeo entre los diferentes servidores de las partes implicadas en el proceso: soportes, agencias, redes, etc…

El Estándar para la entrega de publicidad en vídeo digital (Video Ad Serving Template; VAST) recoge una serie de recomendaciones técnicas para homogeneizar las prácticas dentro del negocio de la publicidad de vídeo digital.

Por su parte, el Interfaz de Video Player-Ad (Video Player-Ad Interfaz Defiition; VPAID) tiene como objetivo solucionar los problemas de interoperabilidad entre los reproductores de vídeo de los soportes y los diferentes ad servers existentes

Las empresas participantes en la actualización de los estándares de publicidad de vídeo han sido: Atres Advertising, Eyewonder, Google, Kewego, MediaMind, Publimedia, Publipress, Smartclip, Telefónica, Vivaki y Weborama.

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